国务院原参事、农业农村部农村经济研究中心资深研究员刘志仁点赞厚德礼蜂业，他认为，厚德礼蜂业拓展蜂产品市场的经验值得业界研究借鉴，文章于2023年9月15日发表在《中国蜂产品报》，以下为原文。

本报讯 近几年，国务院原参事、农业农村部农村经济研究中心资深研究员刘志仁先生十分关注我国蜂产业高质量发展问题，曾多次深入市场、企业与蜂产品生产营销一线进行调研。在今年江山蜂业两会上，他曾提出，“当今抑制我国蜂产业高质量发展的瓶颈在市场如何尽快净化与拓展蜂产品市场，是摆在业界十分紧迫而重大的课题”。

日前,刘参事应邀出席了中国蜂产品协会蜂王浆专委会挂靠单位厚德礼蜂业在成都举办的“浆心我愿2023 全国蜂王浆助农消费季”大型公益活动。其间，他参与了两场千人消费者互动，并考察了厚德礼专卖店深感震撼。

刘参事表示，他亲身参加了 2021 年“520 杭州世界蜜蜂日”庆祝活动、2021年7月“青海西宁蜂王浆论坛活动及此次大型公益活动,近距离观察追踪厚德礼蜂业近三年。他认为，厚德礼蜂业在提高百姓对蜂产业的认知水平与拓展蜂产品消费市场等方面,做了许多卓有成效的工作，积累了许多丰富的经验，起到了行业引领作用，其营销战略及实践活动很值得业界研究借鉴。

他认为，厚德礼营销战略及模式可以归纳成八个方面,即“八个一”:

一是有一种不屈不挠的进取精神。厚德礼成立 23年来，始终不忘初心，以不断向新高度攀升的进取精袖开发新产品，开辟新市场，汇聚新热点，最终成为消费者信赖的明星企业。

二是制定了一整套符合实际的战略规划。厚德礼蜂业的营销定位一分准确。蜂王浆系列产品生产基地选择在盛产优质浆的青海，蜂产品消费重镇选择在大中城市，蜂产品消费重心选择在以中高龄人群为主的阶层近年来，厚德礼经常主办大型促销活动，“他们不是在作秀，而是在实干”。厚德礼客户及普通消费者呈滚雪球式增长，充分证明其战略选择的正确性。

三是探索出一系列勇于创新的思路。创新是企业生存的基础，创新亮点越多，企业可持续发展的底气就越足。厚德礼蜂业在新产品开发及促销等方面，新思路、新模式，新举措与新方略等亮点频出，新市场不断增加，预示着企业今后将会更上一层楼。

四是有一颗永远连着消费者的爱心。厚德礼蜂业与消费者心连心的事实，在成都两次千人大聚会中得到了充分的验证。邬娜总经理被年迈的消费者称作“娜姐”,邬总一出场，呼声连片，握手拥抱连连，场面十分感人。布置得十分喜庆的蜂产品专卖店,已成为“消费者之家”,既是交易场所，又是交流与服务平台。厚德礼蜂业是一个富有爱心的企业，不仅关爱着自己的顾客在助农及为遭灾地区献爱心等方面，也是硕果累累。

五是形成了一个独具特色的营销体系。营销需要网络，网络必须要形成体系。在充分分析市场走势的基础上，经过多年的探索，厚德礼蜂业已构筑了营销战线完整、店铺布局合理、消费者组织体系健全的格局,从而确保了产品销售渠道畅通。

六是创建了一个消费者拥戴的厚德礼品牌。品牌既是企业的生命线，又是凝聚消费者合力的磁铁石。厚德礼品牌，已成为该企业一张靓丽的名片。在成都与消费者座谈中，一位年逾八旬的高龄老者说:“厚德礼产品无假货，都是精品，我们就认这个牌子”。我们了解到，厚德礼蜂业今年在广州、西安、南昌等地相继举办了多场大型促销活动，场场爆满，场场成功，充分说明了厚德礼品牌的感召力。

七是育成了一支蓬勃向上的企业队伍。在多次与厚德礼蜂业员工近距离接触中，我们发现，企业从高管到中层，再到普通年轻员工，个个敬业精神十足，责任心很强，业务水平也较高。尤其是年轻人蓬勃向上的精神面貌，给我们留下了很深的印象。该企业在江西南昌举行活动时，重上井冈山，接受革命历史教育，又为年轻人注入了新的动力。

八是创造了一个厚德礼奇迹。就蜂产业企业规模而言，厚德礼蜂业算不上大公司，但在宣传蜂产业及营销领域中，该公司的确可以称之为领军企业。由于有一种精神，有独特的思路，有一整套规划，有一个成型的体系，有一颗爱心，又有自己的品牌，还有一支坚强的队伍，由此创造了自己企业的奇迹。

刘参事认为，在当今我国蜂产品市场萎靡不振的形势下，厚德礼蜂业通过自己的实践，为业界描绘出一幅广大消费者涌动的壮美图画。厚德礼的故事十分精彩。他同时预测，如果业界有更多企业都像厚德礼蜂业那样在拓展市场上下苦功夫，我国蜂产品势必将出现前所未有的繁荣景象，蜂产业也必将跨入高质量发展的轨道。

——来源：中国蜂产品报

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